交渉力アップに役立つスキル

クロージングが飛躍的にアップ! 「アイスブレイキング」スキルで相手の心理を読み取ります。

paylessimages141232590

amazon Kindleで販売中 「3000人の営業同行の現場から」
実践的

営業部隊を強めます

3000人超の営業同行経験から、「新商材紹介時は一人で喋り続ける」「特長だけで利点を伝えていない」「相手にイメージさせていない」など営業が抱える問題点を改善する方法をお伝えします。

交渉力を高め、クロージング率が高まります

相手の心理を読まないで一人で喋り続ける営業は、結果を出せません。相手の言葉だけでなく、仕草、態度から気持ち、ニーズを読み取る「ヒアリング交渉力」をお伝えします。

営業基本5つのスキル

アメリカ企業が用いる営業基本5つのスキルとは「リスニング、プローブ、特長と利点を伝える、イメージ&ストーリー、理由付け」です。聞いたことがあるようなスキルでも日本ではほとんど誰も実践できていません。

一般社団法人メンター

アメリカ式営業スキル

  • 相手に喋らせる営業トーク

    「営業は喋るのが仕事」ではありません。「相手のニーズを聞き出し、それに合った商材を提案し相手に利益をもたらす事」が仕事です。
    どのようにして相手に喋ってもらうのかをお伝えします。

  • 相手の心を開く

    アイス・ブレイキングは「氷を溶かす」つまり「相手の閉じた心を溶かして開く」スキルです。
    そのために「相手に関心を示す」手法をお伝えします。

  • 相手に関心を示す

    多くの営業は「自分の話したいこと」ばかり話します。相手のニーズ、関心事、悩み事を聞き出すには普通のヒアリング以上のスキルが必要です。
    アメリカ式の「リスニング・スキル」をお伝えします。

RELATED

関連記事