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新入営業マンが入社前に読んでおくべきおすすめの実践的なアメリカ式営業スキルコーチング・メンタースキル

query_builder 2022/02/14
コラム
coaching 18

みなさんの会社には、この春新入社員が入ってきますか?
大卒の新らしい営業マンは社会の仕組みもルールもまだ十分知らないでしょう。そして今頃は「社会人になったらもう遊べないから」と思い切り遊びまわっている事でしょう。私にも覚えがあります。

彼らは4月に入社してから「社会人研修」そして「営業研修」を受けるのでしょう。
新入営業マンにお勧めしたい「実践的なアメリカ式営業スキルコーチング・メンタースキル」は、Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」パート1パート2と言う営業本で学んで頂けます。

入社後の研修が終わっても、現場に出ていませんから、いくらロールプレイングを行っても「営業マンって何をするんだ?」「営業現場ってどんな風なの?」「お客様にはとにかくぺこぺこしないといけないんでしょ?うんざりだ」と思っているかもしれません。
現場がイメージできないからです。

そこで入社前に家で具体的な営業の事例をたくさん読んでおいてもらっては、どうでしょうか?
「顧客がこのような態度を見せたら、こう言う心理
「顧客のこの言葉を聞き逃したら、こんな目に会う」
「顧客のこの言葉は買う気サイン、これを聞き逃すと二度目は無い」

Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」パート1パート2には、私が3,000人超の営業同行をした方々の成功、失敗談が載っています。これは営業活動のリアルな現場です。
会社の営業研修では現場の一部しか伝えられません。
私はアメリカ企業で営業スキルを学び、営業マネージャー、トレーナーとして長年勤務してきました。
その経験から、日本で教えられていない営業現場で使えるスキルを身につけ、それが日本でも成果を短期間であげられる事がわかりました。

私自身、日本でこのスキルを使ったところ「半年で売り上げを4倍」にできました。
コンサルタントして指導したある一部上場の営業マン数百名の精密機器の企業は、半年で「見積書提出数が9倍」になり、「そのうちの半分近くが成約」しましたので、実質4.5倍の売り上げ増になりました。

新入社員が入社前に「営業現場について知識を得」さらに「短期間で売上を上げるスキルを身につけて」いたら、どうなるでしょうか?
先輩たちより早く業績を上げるかもしれません。

私があるメーカーの400人の営業研修を3年半請け負った時、40人の課長の内8名はこのプログラムを活用しませんでした。今までの自分の方法の方がうまくいくと思ったからです。
すると1,2年生の中から「自分の課長は新しい方法を使って僕らをコーチングしてくれない。同期の連中の課長はそれを使って教えるので、スキルがアップしていてみんなにどんどん差をつけられてしまう」と焦りの声が出ました。
年配の営業マンやマネージャーほど、この方式を使いませんでした。新しいものを取り入れる柔軟さが無かったからと後で分析されていました。
そして1,2年生達は同期たちに助けてもらってこのスキルを身につけました。その結果、先輩より1,2年生の方が業績を上げた課がたくさんでてきました。
ようやく「このスキルはほんとに使えるんだ」と分かった先輩たちがとても慌てた、と言う経験でした。

「営業スキル」並びに「営業コーチングスキル研修」をご希望の方は弊社一般社団法人メンターの「お問い合わせ」までご連絡下さい。

またこれらの営業スキルコーチングスキルをまとめたAmazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」パート1パート2は本のタイトルをクリック頂けますと、Amazon電子書籍のサイトでお求めいただく事が出来ます。

無料試し読みもかなりの量をお読み頂くことができます。

また代表の池田が営業スキルについて語っている「31のYoutube画像」をご覧になりたい方は、このタイトルをクリックなさってください。具体的な研修内容がご理解頂けます。

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