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営業スキルを可視化するメリット

query_builder 2021/05/15
コラム
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営業スキルを可視化することで、営業スキルを高められます。営業スキルの可視化を取り入れる企業も増えてきてはいますが、まだまだ取り組んでいない企業が多いのが現状です

今回は営業スキルの可視化について詳しく見ていきます。

▼営業スキルを可視化するメリット
営業スキルを可視化するのには、さまざまなメリットがあります。

■営業マンのスキルが安定する
従来は営業マンによってスキルがバラバラ、というのが一般的でした。しかし営業スキルを可視化すると、それぞれの営業マンの営業プロセスが把握できるようになるので、どの営業マンでも一定以上の成果を上げられるようになるでしょう。

■教育プログラムを考える基準になる
それぞれの営業マンのスキルを可視化すると、そのデータが教育をする際の基準になります。

先輩営業マンの良し悪しにより新人の成長スピードが大きく異なる場合などに役立ちます。

■目的意識を持てる
営業スキルを可視化すると、それぞれの営業マンが「自分のレベルはどのくらいか」を把握できるようになります。次の目標を設定したする場合に役立つでしょう。

また問題にぶつかった際には、どんなことでつまづいているのかが分かるので、上司との情報共有も容易になります。

▼まとめ
営業スキルを可視化すると、さまざまなメリットが得られます。

「営業スキルを可視化する方法を知りたい」「他の業務が忙しいので営業スキルの調査を誰かにまかせたい」というかたは、一般社団法人メンターまで、お気軽にご相談ください。

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