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営業プロセスとは?営業プロセスを見直して合理的で効率的に

query_builder 2021/03/08
コラム
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なんとなく営業をしていると、成果もあまり上がらないものですよね。そんな時は、営業プロセスの見直しが必要になります。

そもそも営業プロセスとは何かという事を理解していないのであれば理解してから営業したいですね。今回は、営業プロセスについてお伝えします。

▼営業プロセスとは

営業プロセスとは、営業活動の一連の過程の事です。

例えば、営業先を訪問して相手にとって必要な情報を提供し、ニーズをヒアリングし、解決策を提案して解決する為に自社製品を販売するというような流れの事をいいます。

▼営業プロセスを見直すポイント

■営業するタイミングを見直す

いつも同じ時間に営業先を訪問したり営業電話をかけているのであれば、営業をするタイミングをずらすのも一つの手です。

■営業先を見直す

あなたが売りたい商品がどのような問題や悩みを解決するのかを、今までと違う角度で考えてみる事によって、今までとは違う営業先にもアプローチ出来る事に気付ける可能性があります。

切り口を変えて考える事は、訴求するセールスポイントを変える事が出来るという事でもあります。

▼まとめ

今回は、営業プロセスについてお伝えしました。営業プロセスを見直す事で、成功率を上げるだけではなく合理的で効率的な営業が可能になります。

営業プロセスに自信がない方は、一般社団法人メンターにご相談下さい。積み上げてきた経験を活かして的確なコンサルを行っております。

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