コラム | 千葉県佐倉市 ユーカリが丘駅 【一般社団法人メンター】

＜お勧めの営業本：日本人が知らない営業スキルを学べます＞ 新卒で営業に配属された皆さんは、今まさに営業研修を受けているところでしょうか。そろそろ上司や先輩に連れられて商談の現...

大企業でも中小企業でも殆どの営業マンは「特長」は伝えますが「利点」を伝えていません。 営業スキルの中で日本人が苦手なものは「特長と利点」です。 「ロボットお掃除器」は分かりや...

「相手の業務内容・業績にも関心を示すと相手は心を開く！」というビデオを先日の投稿でご紹介しました。 ビデオをご覧いただき、いかがだったでしょうか？ 経営者の方ならこの「相手に...

営業力をつけたいとお考えの中小企業経営者の皆様へのご提案です。 なかなか業績が伸びないとお悩みではないでしょうか？ 多くの中小企業が「社長＝トップ営業」です。そして営業部隊...

新卒営業マンは、会社の仕組みも営業の方法も何も知らないで入社して来ますが、一番彼らが困るのは「商談で上司・先輩が商談相手と話している内容が分からない事」だと言います。 専門用語...

部下は、ただ闇雲に注意したり叱ったりすれば良いわけではありません。今回は部下を上手く指導する方法について見ていきます。▼部下を指導する際に注意するポイント部下を指導するには、さま...

新卒で営業担当者として採用される皆さんは、現在会社からの資料を懸命に学んでいる事でしょう。 しかし「社会の仕組みもよく分からない」「営業の普段の活動も分からない」「初めての人...

営業スキルがなかなか身に着かない現役の営業マンの問題は、「きちんとした訓練を受けていない」事が理由の大半です。口下手、人見知り、人と話すのが苦手、人嫌い、などのどんな性格であっ...

新卒営業担当者は、社会経験がありません。営業の現場も知りません。入社して社員研修をする前に、営業現場を十分イメージできていれば、研修はスムースに理解でき、即戦力として現場で活躍...

新入社員が入社前に読んでおくべきおすすめの営業本は、Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」パート１、パート２です。 パート１では「営業スキル」を、パート２では「営業コーチ...

実践的な営業スキルとコーチング・メンタースキルを学ぶにはおすすめの営業本があります。 Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」パート１、パート２です。 パート１は営業の基本...

みなさんの会社には、この春新入社員が入ってきますか？ 大卒の新らしい営業マンは社会の仕組みもルールもまだ十分知らないでしょう。そして今頃は「社会人になったらもう遊べないから」と...

コーチングスキルについて考えるにあたって、最近の学校教育の変化をご存知でしょうか？ 最近は小学校でも、子供達に話し合いをさせ、自分たちで考える力を伸ばすように指導されています...

顧客の心をつかむ営業スキルを短期間で向上させるには「営業同行」が一番効果的です。 その際に必要なものは「営業コーチングスキル」です。残念ながら「実践的な営業スキルとコーチング・...

「営業スキルが身に着かない」と悩んでおられる方は、「身に着かない」のではなく「教えてくれる人がいない」「営業スキルが何か分からない」「営業スキルを身につける為の実践的な方法が分...

Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」パート１、パート２は、日本では教えられていないアメリカ式の「顧客心理をつかむ」実践的な営業スキルとコーチング・メンタースキルをお伝え...

私はアメリカで営業のノウハウを学び、トレーナーとして勤務していました。そのノウハウを日本のある企業に導入すると、驚くような成果があがりました。 そうなる前にその会社とは、次のよ...

売り上げを上げるには、顧客の心理を掴む営業スキルが必要です。これを学ぶおすすめの営業本は、Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」パート１、パート２です。 アメリカ式営業...

「営業成績がなかなか伸びない」というかた。セールス効果を高める方法があります。具体的に紹介していくので、ぜひ参考にしてみてください。▼セールス効果を高める方法セールス効果を高める...

マーケティングや営業を行なう際は、いかに顧客の心理をつかむかが重要です。今回は顧客の心理をつかむテクニックをご紹介していきます。▼顧客の心理をつかむテクニックさっそく顧客の心理を...