コラム | 千葉県佐倉市 ユーカリが丘駅 【一般社団法人メンター】

マネジメントの現場では、上司と部下とのコミュニケーションが重要です。しかし部下との面談の場を、十分に活かしきれていない場合が多いのが現状です。今回は上司のヒアリング能力を上げる...

部下を選ぶ機会はあっても、上司を選ぶ機会はなかなか得られません。そんな時に有効なのが上司をマネジメントする方法です。▼上司と信頼関係を築く上司との信頼関係を築くことが、より良い職...

「なかなか営業成績が上がらない」というかた。営業のスキルアップに欠かせないのがセールス研修(営業研修)です。今回はセールス研修について詳しく見ていきましょう。▼セールス研修とは営業...

会社でのトラブルが原因で精神疾患にかかる人も多いです。そんな時に利用できるのが自立支援医療制度。自立支援医療制度とはどんなものなのか、詳しく見ていきます。▼仕事が原因の精神疾患が...

新人営業マンが行なう「営業同行研修」。しかし企業に就職してからすぐに営業同行研修が行われるわけではありません。今回は営業同行研修を行なう前の準備について見ていきます。▼営業同行研...

職場の上司と部下の間では、どんなトラブルが起こりやすいのでしょうか？具体例と対処法を見ていきます。▼上司が部下に責任を押し付けてくるチームでビジネスを行っている以上、チーム内での...

営業スキルを身につけたいと考えている営業マンへおすすめする営業本 それは、Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から～パート①」です。 営業に関する本はたくさんありますが、実...

上司や部下といった立場の違いで、抱える悩みは異なります。今回は上司や部下の悩みについて見ていきます。▼部下の9割が上司に不満を持っている厚生労働省が発表した「平成26年厚生労働白書...

商談で効果的に相手の心を開く営業スキル「レコグニション・スキル」 多くの営業マンが「相手との距離を縮める為」に行う事は、商談前の「雑談」です。 これが苦手な人は多いです。実...

営業スキルを学ぶためのおすすめの営業本 Amazon電子書籍Kindleから配信されている「3000人の営業同行の現場から～パート①」と「パート②」をおすすめします。 パート①は「営業マンが持っ...

企業の成長させるには、人材育成が大きなカギとなります。今回は人材育成について見ていきます。▼人材育成では「自立」と「協調性」がポイント部下を育成するには、「自立」と「協調性」がポ...

就活生は採用面接で営業スキルを活用しましょう 「私は営業マン志望じゃない」という方。就活に「営業スキル」は必須です。 「就活は人生最初の営業活動」です。「自分を売りこみ、企...

おすすめの営業本で営業スキルを営業マンに身につけさせましょう みなさんはどのようにして営業スキルを身につけていますか？ 新卒営業マンに採用された皆さん、新人営業研修は終わり...

トップ営業マンになるために読むべきおすすめの営業本とは？ 営業マンなら「トップ営業マン・一流営業マン」と呼ばれてみたいものです。 「一流営業マンの特徴」をクリックしてみて下...

企業向けの法人営業マンは、どんな営業スキルが必要なのでしょうか？詳しく見ていきます。 ▼法人向け営業は「課題発見力」が重要 個人ではなく企業など法人向け営業をするかたにとっては...

新人営業、営業マン、就活生にお勧めの営業本 営業本、Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から～パート1」は、営業マンが短期間で営業スキルを学べるためのものです。 次のような方...

＜営業スキルで相手のニーズを探りだすだけでは売れません＞ 営業活動は「相手の欲しがっているものを見つけ出し、それを売る事」ですが、日本の営業研修ではそれを「ニーズを探る」と学...

営業スキルを可視化することで、営業スキルを高められます。営業スキルの可視化を取り入れる企業も増えてきてはいますが、まだまだ取り組んでいない企業が多いのが現状です今回は営業スキル...

＜営業スキルにはどんなものがあるでしょうか？＞ ①　リスニング ②　プローブ ③　特長と利点 ④　イメージ＆ストーリー ⑤　理由付け これが私がアメリカで学んだ営業スキル...

営業スキルのヒアリング・スキルはリスニング・スキルと違います 日本の営業マンは「相手の話をよくヒアリングしなさい」と指導されます。 相手のニーズをさぐるために、絶対欠かせない...