コラム | 千葉県佐倉市 ユーカリが丘駅 【一般社団法人メンター】

新人営業、営業マン、就活生にお勧めの営業本 営業本、Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から～パート1」は、営業マンが短期間で営業スキルを学べるためのものです。 次のような方...

＜営業スキルで相手のニーズを探りだすだけでは売れません＞ 営業活動は「相手の欲しがっているものを見つけ出し、それを売る事」ですが、日本の営業研修ではそれを「ニーズを探る」と学...

営業スキルを可視化することで、営業スキルを高められます。営業スキルの可視化を取り入れる企業も増えてきてはいますが、まだまだ取り組んでいない企業が多いのが現状です今回は営業スキル...

＜営業スキルにはどんなものがあるでしょうか？＞ ①　リスニング ②　プローブ ③　特長と利点 ④　イメージ＆ストーリー ⑤　理由付け これが私がアメリカで学んだ営業スキル...

営業スキルのヒアリング・スキルはリスニング・スキルと違います 日本の営業マンは「相手の話をよくヒアリングしなさい」と指導されます。 相手のニーズをさぐるために、絶対欠かせない...

＜就活は「自分を売りこむ営業活動」です＞ 「自分は営業職志望じゃない」と言うかもしれません。しかし自分を売りこむのが就活です。あなたは自分をどのように売りこみますか？ その方...

商談中、多くの営業マンが相手の言葉をスルーしています 3000人超の営業同行をしてきた中から、見事な「スルーっぷり」をご紹介しましょう。 ＜事例　①＞ ・営業「本日は新商品の紹...

営業マンは一人で喋り続ける人が多いです 経験の少ない営業マンのほぼ100％が「商談相手をさしおいて一人で喋り続け」てしまいます。 中には相手が話しをしようとしているのに、まるで...

営業スキルアセスメントは「営業力診断」とも言われます。今回は営業スキルアセスメントについて詳しく見ていきます。▼営業スキルアセスメントとは営業スキルアセスメントとは、営業スキルを...