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コラム | 一般社団法人メンター

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  • おすすめの営業本で新人営業、営業マン、就活...

    2021/05/19
    新人営業、営業マン、就活生にお勧めの営業本 営業本、Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から~パート1」は、営業マンが短期間で営業スキルを学べるためのものです。 次のような方...
  • 短期間で営業成績を上げたい方は、アメリカ式...

    2021/05/17
    <営業スキルで相手のニーズを探りだすだけでは売れません> 営業活動は「相手の欲しがっているものを見つけ出し、それを売る事」ですが、日本の営業研修ではそれを「ニーズを探る」と学...
  • 営業スキルを可視化するメリット

    2021/05/15
    営業スキルを可視化することで、営業スキルを高められます。営業スキルの可視化を取り入れる企業も増えてきてはいますが、まだまだ取り組んでいない企業が多いのが現状です今回は営業スキル...
  • 営業スキルは営業マネージャーから部下に伝わ...

    2021/05/12
    <営業スキルにはどんなものがあるでしょうか?> ① リスニング ② プローブ ③ 特長と利点 ④ イメージ&ストーリー ⑤ 理由付け これが私がアメリカで学んだ営業スキル...
  • 営業スキルは就活の採用面接に必須のスキルです。

    2021/05/06
    <就活は「自分を売りこむ営業活動」です> 「自分は営業職志望じゃない」と言うかもしれません。しかし自分を売りこむのが就活です。あなたは自分をどのように売りこみますか? その方...
  • 営業マンが相手の言葉・反応に気づかないのは...

    2021/05/05
    商談中、多くの営業マンが相手の言葉をスルーしています 3000人超の営業同行をしてきた中から、見事な「スルーっぷり」をご紹介しましょう。 <事例 ①> ・営業「本日は新商品の紹...
  • 営業マンは一人で喋り続けてはいけません

    2021/05/03
    営業マンは一人で喋り続ける人が多いです 経験の少ない営業マンのほぼ100%が「商談相手をさしおいて一人で喋り続け」てしまいます。 中には相手が話しをしようとしているのに、まるで...
  • 営業スキルアセスメントとは?

    2021/05/01
    営業スキルアセスメントは「営業力診断」とも言われます。今回は営業スキルアセスメントについて詳しく見ていきます。▼営業スキルアセスメントとは営業スキルアセスメントとは、営業スキルを...

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  • セールス研修とは?

    query_builder 2021/09/01
  • 会社が原因で精神疾患に。自立支援医療制度とは

    query_builder 2021/08/15
  • 営業同行研修とは?行なう前の準備について

    query_builder 2021/08/01
  • 上司と部下の間で起こりやすいトラブルと対処法

    query_builder 2021/07/15

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