コラム | 千葉県佐倉市 ユーカリが丘駅 【一般社団法人メンター】

＜おすすめの営業本：日本人が知らない営業スキルを学べます＞ 新卒で営業に配属された皆さんは、今まさに営業研修を受けているところでしょうか。営業とは一体何なのかが何となく分かっ...

営業のノウハウやスキルは「ちゃんと聞く」「クロージング」等色々ありますが、みなさんは「自分はどのスキルが苦手」「どんなスキルがあるのかよく分からない」など色々悩む事が多いでしょ...

「相手の業務内容・業績にも関心を示すと相手は心を開く！」というビデオを先日の投稿でご紹介しました。 ビデオをご覧いただき、いかがだったでしょうか？ 経営者の方ならこの「相手に...

我が社の営業部隊に営業力をつけたい、とお考えの中小企業経営者の皆様へのご提案です。 なかなか営業成績が伸びないとお悩みですか？ 多くの中小企業が日々の営業活動で「社長＝トッ...

新卒営業マンは、会社の仕組みも営業の方法も何も知らないで入社して来ます。みなさんが新人の時の事を思い出してみましょう。私は社会の仕組みすら十分理解しないで社会人になりましたので...

部下は、ただ闇雲に注意したり叱ったりすれば良いわけではありません。今回は部下を上手く指導する方法について見ていきます。▼部下を指導する際に注意するポイント部下を指導するには、さま...

今春新卒で営業担当者として採用された皆さんは、そろそろ現場に配属され懸命に学んでいる事でしょう。あるいは入社してすぐ「OJT (On the Job Training)現場教育」で厳しく仕込まれてきたか...

御社の営業部隊の営業スキルの習熟度はいかがですか？ 多くの企業の経営者の方々が「営業スキルが不十分」とお答えになります。トップ営業はいるが、その他の営業担当者はなかなか育たない...

＜新卒営業担当者が抱える問題＞ 新卒営業担当者は、社会経験がありません。営業の現場も知りません。そのような新人にいきなり「営業スキル」を教えようとしてもなかなか理解できませ...

＜おすすめの営業本について＞ 新入社員が入社前に読んでおくべきおすすめの営業本は、Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」パート１、パート２です。 パート１では「営業スキ...

実践的な営業スキルとコーチング・メンタースキルを学ぶにはおすすめの営業本があります。 Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」パート１、パート２です。 パート１は営業の基本...

みなさんの会社には、この春新入社員が入ってきますか？ 大卒の新らしい営業マンは社会の仕組みもルールもまだ十分知らないでしょう。そして今頃は「社会人になったらもう遊べないから」と...

コーチングスキルについて考えるにあたって、最近の学校教育の変化をご存知でしょうか？ 最近は小学校でも、子供達に話し合いをさせ、自分たちで考える力を伸ばすように指導されています...

顧客の心をつかむ営業スキルを短期間で向上させるには「営業同行」が一番効果的です。 その際に必要なものは「営業コーチングスキル」です。残念ながら「実践的な営業スキルとコーチング・...

「営業スキルが身に着かない」と悩んでおられる方は、「身に着かない」のではなく「教えてくれる人がいない」「営業スキルが何か分からない」「営業スキルを身につける為の実践的な方法が分...

Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」パート１、パート２は、日本では教えられていないアメリカ式の「顧客心理をつかむ」実践的な営業スキルとコーチング・メンタースキルをお伝え...

私はアメリカで営業のノウハウを学び、トレーナーとして勤務していました。そのノウハウを日本のある企業に導入すると、驚くような成果があがりました。 そうなる前にその会社とは、次のよ...

売り上げを上げるには、顧客の心理を掴む営業スキルが必要です。これを学ぶおすすめの営業本は、Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」パート１、パート２です。 アメリカ式営業...

「営業成績がなかなか伸びない」というかた。セールス効果を高める方法があります。具体的に紹介していくので、ぜひ参考にしてみてください。▼セールス効果を高める方法セールス効果を高める...

マーケティングや営業を行なう際は、いかに顧客の心理をつかむかが重要です。今回は顧客の心理をつかむテクニックをご紹介していきます。▼顧客の心理をつかむテクニックさっそく顧客の心理を...